?ئيس

الاتحاد الدولي لجمعيات المخترعين (أفيا)

?لرياض، المملكة العربية السعودية، 6 أبريل 2003

إ?محوا لي أولاً أن أوضح نقطتين قبل أن أتناول موضوع حديثي.

?ملاحظتي الأولى هي أن الفكرة ليست إختراعاً، وبالتالي لا يمكن تسويقها حتى على المستوى المحلي. ومع هذا فقد تكون لفكرة ما قيمة أحياناً، وعلى سبيل المثال تحتفظ بعض المنشآت بصناديق يمكن لموظفيها أن يضعوا فيها "اقتراحاتهم" التي يمكن - إن وجدتها الإدارة مفيدة - أن تنال مكافأة، قد تكون مالية.

?لكي يمكن تسويق الفكرة يجب أن تكون أكثر من مجرد مفهوم، يجب أن تكون أساساً لناتج ملموس (مروحة كهربية مثلا) أو لعملية (كريم تجميل جديد مثلاً).

?بعد هذا فليست كل المنتجات أو العمليات الجديدة - حتى لو كانت ممتازة - قابلة للتسويق بنجاح، فقد تكون - على سبيل المثال - أغلى من أن تباع للجمهور. فل?تصور عطراً جديداً مستخرجاً من زهرة محلية؛ إن إنتاجه رخيص تماماً? لكن تسويقه شيء آخر، فلكي تبيع هذا العطر الجديد ستحتاج الى زجاجات صغيرة عليك أن تستوردها (من إيطاليا غالباً) ويمكنكم أن تتصوروا أن تكاليف إستيراد هذه الزجاجات مرتفعة للغاية.

?النقطة الثانية التي أود أن أوضحها هي أننا حين نتحدث عن التسويق عالمياً فإننا لا نعني التسويق في كل بلدان العالم، أو حتى معظمها. ولعل التعبير الصحيح هو أن نتحدث عن الأسواق الأجنبية? أي الأسواق التي يوجد بها سكان لديهم من المال ما يكفي لدفع ثمن الناتج الجديد.

إ? الكثيرين سيسعدهم بيع منتجهم الجديد في الولايات المتحدة وألمانيا، أكثر من بيعه في الهند وباكستان وأندونيسيا، رغم أن سكان هذه البلدان الآسيوية الثلاث أكثر عدة مرات.

ودعونا الآن نبحث جانبين رئيسيين في موضوعنا.

?ولاً - أن من الضروري الحصول على حماية براءة إختراع ما قبل تسويقه.

?انيا - أن التعريف بوجود الإختراع هو الخطوة الأولى في عملية التسويق.

?ولا - من الضروري الحصول على حماية براءة إختراع ما قبل تسويقه

?د يقول البعض أنك لست بحاجة لمثل هذه الحماية. والمثال النموذجي هو كوكا كولا، فهذا المشروب قد اخترع في عام 1886، ولم يتمتع أبداً بحماية براءة إختراع، وإنما بحماية علامة تجارية (لإسم كوكا كولا)، وبنموذج صناعي (هذا التصميم الخاص لزجاجة الكوكا كولا التي يفترض أنها تتخذ شكل إمرأة ترتدي رداءً طويلاً ضيقاً).

?عملية مشروب الكوكا كولا سر لا يعرفه سوى شخصان في العالم، وليس مسموحاً لهما بالسفر معاً? خشية أن يموتا معا في حادثة واحدة. وقد ظل سر الكوكا كولا محمياً جيداً طيلة هذه السنوات، ولا يستطيع أحد أن ينتج مشروباً له نفس المذاق حتى يومنا هذا، فكلكم تعرفون أن لمشروب بيبسي كولا - أكبر منافسيها - مذاقاً آخر.

?كن معظم المخترعات - حين تنتج وتباع - يمكن أن تقلد بسهولة، واذكروا القلم الجاف مثلاً? الذي اخترعه السيد بيرو، وهو أرجنتيني من أصل هنغاري، وقام بحمايته ببراءة إختراع في عام 1943.

ويقودني هذا إلى نقطة أخرى، هي أن البراءة لا تستطيع أن تحمي الإختراع إلا في البلد الذي أصدر البراءة، والواقع أن أساس المصاعب التي يواجهها المخترعون حين يريدون تسويق إختراعهم عالمياً هو أن عليهم أن يحصلوا على براءة في كل بلد يسعون إلى الحماية فيه. وسأشير إلى أهم ثلاث صعوبات:

1- أن التكاليـف المتضمنة تعتبر باهظة بالنسبة لمعظم المخترعين المستقلين، فهناك الرسوم الرسمية التي تطلبها إدارات الإختراع في كل بلد، وهناك كذلك رسوم وكيل براءات الإختراع، فضلاً عن رسوم الترجمة. وبشكل عام قد يحتاج المخترع إلى أن يدفع ما بين 70 ألف ? 100 ألف ?ولار أمريكي للحصول على براءات في 5 إلى 10 بلدان هامة. وذلك فضلاً عن الرسوم المتعلقة بالإبقاء على الحماية طيلة سنوات الحماية، أي نحو 20 سنة.

2 - أن نظام البراءات معقد للغاية، والاجراءات الموضوعية ?الشكلية والرسوم تختلف من بلد إلى آخر. وعليك أولا أن تتوجه في بلدك إلى خبير يسمى وكيل البراءات، وحين تقرر حماية إختراعك في بلد أجنبي فكثيراً ما يكون ضرورياً أن توجه مختلف طلبات البراءة بلغة كل بلد، ومعنى ذلك أن عليك أن تدفع رسوم الترجمة. وفي كثير من البلدان الأجنبية لا تستطيع أن تستخدم وكيل براءتك المحلي: فلا يستطيع أن يمثلك إلا وكيل براءات في كل بلد من البلدان الأجنبية. وكثيرا ما يكون من الضروري في الولايات المتحدة الأمريكية أن يتوجه المخترع شخصياً إلى واشنطن العاصمة للإجابة على الأسئلة التي يوجهها فاحص البراءات الخ ... وكل هذه الاجراءات تسته?ك وقتاً وطاقة قد تستهلك أعصابك، فضلاً عن حافظة نقودك.

3 - ليس لدى المخترع سوى قليل من الوقت بين طلبه الأول، الذي عادة ما يقدم في بلده، وتقديم طلبات البراءة في البلدان الأجنبية، وإذا هو استخدم الطريق التقليدي لتقديم الطلبات، بموجب اتفاقية باريس، فان لديه 12 شهراً للقيام بذلك. ويوجد اليوم طريق آخر هو نظام معاهدة التعاون لبراءات الإختراع (PCT). وإذا استخدم المخترع هذا الطريق الدولي فإن أمامه 30 شهراً يمكن خلالها أن يقدم طلبه إلى كل بلد يسعى إلى الحصول على براءة فيه. وت?ثل هذه الفترة عوناً كبيراً للمخترع، ومن المؤسف، بسبب عدم إنضمام المملكة العربية السعودية ب?د إلى معاهدة التعاون لبراءات الإختراع، أن المقيمين فيها لا يستطيعون الاستفادة منها، وينطبق الأمر نفسه على المواطنين السعوديين، إلا ?ذا كانوا يقيمون في بلد عضو في المعاهدة مثل الولايات المتحدة الأمريكية أو المملكة المتحدة.

************

?كل هذه الأسباب فقد طرحت، بإعتباري متحدثاً بإسم المخترعين على نطاق العالم، فكرة البراءة العالمية? براءة واحدة، تمنحها هيئة دولية، ويعترف بها في كل البلدان التي قبلت هذا النظام.

?كن علينا حتى ذلك الحين أن نتعايش مع النظام القائم. وعلى المخترعين في المملكة العربية السعودية أن يستخدموا نظام البراءات الدولي التقليدي، الذ? يلزم المخترع بأن يطلب حماية البراءة خلال فترة الإثني عشر شهراً في كل البلدان التي يريد حماية إختراعه فيها، وهي فترة قصيرة جداً? خاصة إذا عرفنا أن طلب البراءات في البلدان التي ترجو تسويق إختراعك فيه، خطوة أولية ضرورية لتسويقه.

?انياً - التعريف بوجود الاختراع هو الخطوة الأولى في عملية التسويق

?ورد هنا البدائل الرئيسية المتاحة للمخترع حسب وضعه الشخصي ومرحلة حماية إختراعه وتطوره.

1 - العثور على شخص مستعد لدفع تكلفة استصدار براءة الاختراع في البلدان الأجنبية. وقد سبقت الإشارة إلى الفترة الزمنية المتاحة للمقيمين في السعودية وهي: 12 شهراً من اليوم الذي تقدم فيه المخترع بطلب براءة في المملكة ?لعربية السعودية، وهي فترة قصيرة جداً للعثور على هذا الشريك.

2 - بيع حقوق الإختراع. وهو ليس بالشيء السهل، لكنه طريقة جيدة لإعطاء المخترع الوقت للتركيز على إختراع أشياء أخرى، وهذا هو البديل الوحيد أمام المخترع الذي ?ا يمتلك مالاً ولا وقتاً.

3 - البحث عن مستثمرين مستعدين للمساعدة في تطوير الإختراع? وعلى سبيل المثال صناعة نموذج أصلي، وإجراء التجارب الخ ...

4 - عرض تراخيص ?إنتاج و/أو بيع الناتج في بلد أو أكثر. وهذا النوع من التعاقد بين المخترع ?شريكه هو أكثر الوسائل شيوعاً حين يكون لدى المخترع الوقت وليس لديه مال.

5 - البحث عن موزعين إذا كان المخترع قد نجح في إنتاج إختراعه.

?كل واحد من هذه البدائل يحتاج إلى المعرفة والدراية والمهارات، لكنها جميعاً تقوم على شرط أولي واحد هو : ألا يبقى الإختراع في الدرج ! ?لا بد أن يعرف الآخرون بوجود الإختراع، بكل أشكال وأساليب الإتصال والعلنية والإعلان التي ترد على خاطرنا.

************

?لن أتحدث هنا إلا عن المعارض? سواء كانت حقيقية أو إفتراضية على شبكة الانترنيت.

?المعارض التقليدية من نوعين : المعارض المتخصصة في ميدان ما (مثل السيارات، الحواسب الآلية الخ ...). وهنا لا بد أن يكون المخترع قد وصل إلى مرحلة ما قبل الإنتاج، أو على الأقل لديه نموذج متقن للإشتراك في مثل هذه المعارض المتخصصة.

?النوع الثاني من المعارض هو معارض الإختراعات? وهي معارض محلية ووطنية وإقليمية ودولية للإختراعات. وكثيراً ما يكون هذا هو أول إتصال للمخترع بالجمهور العام، لكنه أيضا مكان يزوره رجال الأعمال، ومن ثم فإنه قد يكون مفيداً جداً في تسويق الإختراع.

وأود أن أشاطركم خبرتي في المعارض الإفتراض?ة على الإنترنيت، لأن هذا شيء جديد للغاية.

عم نتحدث بالدقة حين نتحدث عن معرض إختراعات إفتراضي ؟ نعني أن شخصاً يبحث عن منتجات جديدة وفرص عمل جديدة يمكن - بدقة على (فأر) حاسوبة - معلومات عن الإختراعات المتاحة للتسويق، وإذا أراد هذا الشخص فإن بوسعه أن يتصل بالمخترع أو بممثله، ومن هنا فإن الشركاء المحتملين للمخترع موجودون كما لو كان في معرض حقيقي.

وقد يكونون صناعاً أو مستثمرين أو شركاء برأس المال في مشاريع أو موزعين أو وكلاء ترخيصات أو باعة جملة أو تجزئة.

?سيختلف ما يراه النا? على الشاشة من موقع على الشبكة إلى آخر. وفي بعض الحالات قد تكون المعلومات المقدمة قليلة جداً? والحد الأدنى هو إ?م الإ?تراع أو وصف موجز للغاية في شكل كتابي فقط ? أو مع رسومات وصور.

?المزايا الرئيسية لسوق الإختراعات الإفتراضي هي:

- بالنسبة للمخترع فإنه يمثل وسيلة رخيصة وسريعة لعرض إختراعه.

- وبالنسبة لرجل الأعمال يمثل وسيلة سهلة للغاية للكشف عن وجود إختراعات معينة و?رؤية الإختراعات.

- وبالنسبة لكل امرئ ? سواء كان مخترعاً أو رجل أعمال، يمكنه رؤية الإختراع في الكوكب بأسره، طيلة اليوم، وطيلة ا?سنة، ودون أن يتكلف مشقة السفر.

?بالطبع فإن أفضل سوق إفتراضي لا يضمن أن يراه كثير من الزوار، فأولاً لا بد أن يكون الزائر المحتمل قادراً على أن يجد الموقع بسهولة، وثانياً ينبغي أن يكون هناك ما يجتذب الزائر إلى العودة ثانية إلى الموقع عدة مرات. وسيتوقف هذا إلى حد ما على تصميم السوق الإفتراضي، لكنه يتوقف أساساً على مضمون السوق ونظام البحث.

?ما زال عدد أسواق الإختراعات الإفتراضية محدوداً? لكنه سيزيد بلا شك بسرعة كبيرة. وبعض الأسواق الإفتراضية أسواق تجارية، بمعنى أن أصحابها يعملون من أجل الربح كأي صاحب عمل آخر. وفي هذه الحالات سيكون على المخترع أن يدفع رسماً كبيراً للإعلان عن إختراعه في مثل هذا الموقع، وهناك أسواق إختراعات إفتراضية أخرى أصحابها منظمات لا ?ستهدف الربح، مثل مؤسسات الإختراعات ?جمعيات المخترعين. وهذه المنظمات تحاول أن تساعد المخترعين، فهي لا تبحث عن الربح، وأقصى ما قد تقتضيه هو مبلغ رمزي، يكفي فحسب لتغطية المصروفات.

?بعض أسواق الإختراعات الإفتراضية صغيرة جداً? لا تعرض سوى حفنة صغيرة من الإختراعات، وبعضها الآخر أكبر، غير أنها إنما تعرض إختراعات صنعت، أو صنعت أساساً? في بلد الشبكة: فالإختراعات الأمريكية على مواقع الشبكة الأمريكية، والإختراعات الفرنسية على مواقع الشبكة الفرنسية الخ ...

ويصل هذا بي إلى السوق الإفتراضي للإتحاد الدولي لجمعيات المخترعين الذي أتشرف برئاسته? الذي يسمى الآن 1000inventions? وهذا الموقع فريد في أنه يعرض إختراعات من نحو 100 بلد من كل مناطق العالم. وهو إنجاز لم يستطع تحقيقه أي سوق إفتراضي آخر للإختراعات في العالم.

?يزيد عدد الإختراعات المعروضة حالياً ?ن 425 إختراعاً? في كل الميادين، وبعضها جيد للغاية، وإن لم تكن هناك إجابة واحدة عما هو الإختراع الجيد، سواء كان على الشبكة أو معروضاً في سوق إختراعات تقليدي.

?يمكن على موقعنا على الشبكة، 1000inventions، البحث من أربعة زوايا : المجالات التقنية? وأحدث العروض، وإسم بلد الإختراع، وإسم المخترع، وذلك إلى جانب نظام البحث العادي القائم على كلمات رئيسية يختارها الشخص الذي يبحث عن شيء أكثر تحديداً، مثلاً لعب الأطفال.

?من ناحية أخرى فإننا نحاول الآن العثور على راع يساعدنا على الإعلان بصورة أفضل وأقوى ?ن موقعنا على الشبكة 1000inventions، حتى يتعرف عليه المزيد من رجال الأعمال والمهتمين بتقدم الإختراعات والعلوم.

?ختاما أقترح عليكم، سواء كنتم مخترعين أو رجال أعمال أو حتى محبين للاستطلاع يريدون أن يعرفوا المزيد عن هذه الطريقة الجديدة لتسويق الإختراعات على الإنترنيت، أن تأتوا جميعا إلى موقعنا 1000inventions ، ومرحبا بكم فيه.

IFIA web site: http://www.invention-ifia.ch

1000inventions web site: http://www.1000inventions.org

IFIA adresses

P.O.Box 299, 1211 Geneva 12, Switzerland